18
Основное правило маркетинга
Рубрика: Маркетинг, ТренингиА знаете ли Вы основное правило маркетинга?
Основное правило маркетинга это – ТЕСТИРОВАНИЕ. Причем тестировать надо все и всегда, даже если Вам кажется, что это проверенный метод и улучшать его не надо.
Когда вы приступите к этому интересному занятию, надо выбрать одно звено из цепи продаж и начать изменять только это звено. Например, Вы не очень довольны ценообразованием Вашего продукта. Смело меняйте цену и смотрите на сколько увеличился Ваш товарооборот. Тестировать очень удобно, используя контекстную рекламу. Например, у Вас есть готовый рекламный текст, где вы увеличиваете цену на 5%, на 10%, может быть на 50% или уменьшаете. В течение нескольких дней Вам станет ясно, какая цена для этого продукта оптимальная. При этом – добивайтесь устойчивого результата, то есть, чтобы сделать выводы, недостаточно несколько продаж в течение, например, одного дня. Надо убедиться, что тот результат, который Вы получили – это устойчивая тенденция.
Если Вы решили протестировать заголовок, то меняете ТОЛЬКО заголовок, делаете несколько вариантов и запускаете в рекламу. В течение некоторого времени отслеживаете результаты. Если Вы экспериментируете над упаковкой – меняете ТОЛЬКО упаковку. Иногда даже может сыграть роль небольшая надпись на упаковке или вставка картинки и получается совсем другой результат.
Конечно, есть соблазн поменять сразу несколько вещей, в которых Вы сильно сомневаетесь, но, в этом случае Вы не сможете понять, что же именно привело к увеличению продаж и использовать этот прием в последующем.
Это касается и Вашего сайта, когда Вы решили внести какие-нибудь изменения.
Анна Вялых.
Здравствуйте, Анна! Ваша информация всегда отличается особой ценностью. Спасибо Вам!
Anna Reply:
Ноябрь 20th, 2009 at 14:15
Ирина, спасибо
Анна, здравствуйте! Спасибо за полезную информацию, я приму к сведению, а сайт у меня есть, первый сайт и я приглашаю Вас в гости …
Анна, как всегда ввсё гениальное просто. Действительно многие из ваших советов лежат на поверхности, будучи при этом бесценны! Спасибо!
Это обычная аналитическая работа – решение задач с тремя неизвестными. Меняешь условия, переменные – и дальше играть. Хорошо бы вместо физики в школе преподавали маркетинг и рекламу. А пока приходится сдерживать творческий порыв – бюджет то не резиновый.
Anna Reply:
Сентябрь 2nd, 2011 at 18:19
это точно
Здравствуйте, Анна!Мне очень интересна Ваша информация!Она мне очень пригодится!Спасибо!
Анна, а где прочитать о тренинге Делаем Блог Вместе?
спасибо
Светлана – сейчас он продается в виде видеокурса. Прочитать и заказать можно здесь http://vipdengi.info/2009/08/28/kak-sdelat-blog-za-3-chasa/