План маркетинга

business-plan-picture

Здравствуйте!

Сегодня мы с Вами поговорим о создании маркетингового плана. Зачем нам нужен маркетинговый план? Он нужен просто потому, что успех от неудачи отличается за счет планирования маркетинга. Даже если у Вас работает небольшое количество сотрудников или Вы один ведете свой бизнес, необходимо выработать четкую стратегию и ее придерживаться.

Так что, если Вы только собираетесь открыть бизнес или у Вас есть уже занятие, которое приносит доход, но вы никогда не занимались маркетингом профессионально сделайте 2 вещи:

1.Ничните с плана.

2.Придерживайтесь его.

Прежде всего вам надо выяснить свое позиционирование. Вам надо понять вашу нишу, в которой вы собираетесь вести бизнес. Для этого надо ответить на несколько вопросов:

1.Каким бизнесом я занимаюсь?

2.Какова моя цель?

3.Какие выгоды я предлагаю? ( не путать с особенностями продукта)

4.Каковы мои конкурентные преимущества?

5.Чего я боюсь?

Ответы на эти кажущиеся простыми вопросы в будущем будут определять направление Вашего бизнеса. Я думаю, Вы понимаете, насколько необходимо хорошо знать и понимать Вашу Целевую аудиторию, Ваших конкурентов и решить для себя – предлагаете ли Вы выгоду, которая действительно нужна Вашей ЦА.  Предлагаете ли вы действительно Уникальное Торговое Предложение – то, чего нет у Ваших конкурентов. Если у Вас нет Уникального торгового  предложения, его надо создать. Иначе, если вы продаете то, что продают тысячи других продавцов, то покупатель будет вправе задать вопрос – а почему я должен покупать именно у Вас? Вы должны ему ответить.

Итак, когда у Вас будут ответы на эти вопросы, можете приступать к написанию плана. План должен начинаться с конечной цели маркетинга.  Например, Ваша цель – звонок потенциально покупателя по телефону, или назначенная встреча, или Вы хотите, чтобы покупатель посетил Ваш магазин или зашел на вебсайт и т.д.

Следующее, что Вам надо написать – это конкурентные преимущества и выгоды Вашего товара.

Затем Вы пишете Ваш целевой рынок – для кого Ваше предложение.

Ваши маркетинговые инструменты ( о них я подробно буду рассказывать в следующих выпусках )

Далее надо отразить Вашу индивидуальность ( не путайте с имиджем ). В принципе, имидж тоже можно создать, но т.к. мои читатели – это в основном владельцы малого бизнеса, Вам лучше использовать не что-то искусственно созданное, а то, что у Вас есть на самом деле. Тогда Вам будет гарантировано доверие клиентов.

И, наконец, Вам надо описать бюджет – сколько денег вы собираетесь тратить на маркетинг. Это можно сделать в процентном соотношении от дохода.

На сегодня, все. Надеюсь Вы составите Ваш план. Если сразу не получается, спешить не надо, но помните, что маркетинговый план – это фундамент бизнеса, на котором Вы будете строить здание. И от того сделаете ли вы его основательно или как зря, будет зависеть устойчивость Вашего бизнеса.

Желаю вам удачи и буду рада, если Вы поделитесь своими успехами в комментариях к этой статье здесь.

Похожие статьи:


Нравится

3 комментария на

План маркетинга

  • ВИКТОРИЯ |

    АННА!СПАСИБО ОГРОМНОЕ ЗА СТАТЬЮ — ОНА ОКАЗАЛАСЬ ДЛЯ МЕНЯ НЕОБЫЧАЙНО ВАЖНОЙ.

  • Светлана Щепкина |

    Анна! Спасибо за статью. У меня вопрос. Я занимаюсь обучением плетения в технике макраме. Разбираюсь со своей целевой аудитоией. Означает ли то, что я плету каждый раз разную вещь, наличие и разной аудитории?Например. Плету купальник — здесь может быть одна целевая аудитория,плету чехольчик для мобильного телефона -здесь другая ЦА…Или надо искать ту ЦА, которым в принципе нужна и интересна эта техника? Или для каждого изделия своя ЦА и свое УТП?
    Спасибо. Светлана.

    Anna Reply:

    Светлана, привет!
    Если под каждую вещь подбирать свою ЦА, будет очень сложно 🙂 В любом случае тех людей, которые покупают твои вещи, что-то объединяет. Скорее всего женщины с какими-то качествами — ты лучше знаешь. А уникальное предложение должно быть для твоего сервиса в целом и можно сделать для каждого изделия.

У вас есть мнение? Оставьте свой отзыв:

Имя *
Почта *
сайт