Способы увеличения прибыли вашего бизнеса

Как вы увеличиваете прибыль вашего бизнеса?

Возможно, вы — очень хороший продавец и продаете практически каждому клиенту, который к вам приходит. Иначе говоря, мастерски конвертируете потенциальных клиентов в реальных покупателей. А что вы делаете для увеличения числа этих клиентов?

Или такая ситуация — вы умете делать прекрасную рекламу, к вам приходит много клиентов, но из общего числа число купивших очень маленькое.

Я, например, очень часто наблюдаю такую ситуацию, когда человек научился что-то делать хорошо, он это делает, но не использует другие возможности для увеличения прибыли ( я говорю именно о прибыли, т.к. увеличение продаж и увеличение прибыли не совсем одно и тоже ). Давайте рассмотрим основные методы, с помощью которых вы можете увеличить прибыльность вашего бизнеса.

  • Привлечение новых клиентов.

Этот способ остается для большинства бизнесменов основным и здесь предприниматели часто делают одну ошибку — они останавливаются на том виде рекламы, который приносит им прибыль и не изучают новые возможности. А ведь они постоянно появляются. Думали ли мы четыре года назад, что с помощью рекламы в Twitter или Youtube можно охватить миллионную аудиторию?

  • Увеличение конвертации потенциальных клиентов в реальных

Вам надо увеличивать соотношение реальных покупателей к общему числу потенциальных покупателей. Это достигается обучением персонала, если вы сами являетесь продавцом — учитесь лучше продавать. Если вы ведете бизнес в интернете, надо писать хорошие продающие тексты — и на вашем сайте и в рекламных письмах. Не забывайте иметь базу данных ваших клиентов и использовать систему «касаний», т.к. человек может не купить у вас сегодня, а через некоторое время стать вашим постоянным клиентом. Высылайте им сообщения о ваших новинках, рекламных акциях и т.д.

Помните о том, что человек покупает, если у него совпадают три вещи

-наличие проблемы

-наличие денег

-должно быть время, в которое это действительно необходимо.

Если один из пунктов отсутствует, продажа не состоится. Например, часто говорят — сейчас не время для этого.

Ну ничего. имейте терпение подождать до нужного времени. Если вы бросите этого потенциального клиента, он все равно купит, только не у вас 🙁

Система касаний хорошо работает и для использования следующего способа

  • Увеличивайте количество покупок на каждого клиента

На самом деле продать тому, кто у вас уже что-то купил намного легче, чем новому человеку. Поэтому поощряйте своих клиентов. Можно сделать систему подарочных купонов, можно выпустить дисконтные карты со скидками после определенной суммы. И, конечно, клиенту должно быть приятно общаться с вами или вашими сотрудниками, потому что при прочих равных условиях, он выберет то место, где ему приятно, комфортно и интересно.

  • Увеличивайте величину средней покупки

Это достигается созданием различных наборов, добавления сопутствующих товаров. Например, у вас есть товар А за цену25. Вы добавляете к нему товар В, который стоит 35 и просите за это цену50.  Или вы делаете подарки купившим у вас на определенную сумму. Используйте техники Cross-sell и up-sell.

  • Увеличивайте вашу маржу с продажи

Многие предприниматели бояться почему-то поднимать цены на свои товары или услуги. Основная отмазка — это «у меня и так мало покупают, везде полно аналогичного товара». Придумайте для своего бизнеса что-то, что будет отличать вас от остальных, что сделает вашу продукцию лучше в глазах покупателей.

Очень поучительная история с французкими винами. Французы долгое время были первыми по продажам вина. Но вот на рынок вышли чилийские виноделы и стали продавать свое вино намного дешевле. Французы били близки к разорению, но один из них решил не конкурировать с чилийцами в низком ценовом сегменте и резко поднял цену на свое вино, объяснив это высоким качеством. До сих пор вина из Франции самые дорогие, хотя знатоки говорят, что качество практически одинаковое…

  • Не забывайте об экономии, она тоже иногда бывает приятной!

Буду рада увидеть ваши мнения.

Анна Вялых.

Похожие статьи:


Нравится

11 комментариев на

Способы увеличения прибыли вашего бизнеса

  • Сергей |

    Отзыв.

    Отличная статья, которая будоражит мозг. И не даёт засыпать мыслям. Хочу добавить лиш одно мотивация продавца. И не обязательно материальная. В нашем поссоветском пространстве иногда работают технологии типа «соцсоревнования» за вымпел 🙂 или примемия по достижению определённого результата, как и вознаграждение за удержание данного результата какое либо продолжительное время. Но опять же это сугубо мои мысли….

    Anna Reply:

    Да, Сергей, не для всех материальная мотивация — самая сильная. Но обязательно должна быть еще и отрицательная мотивация — что будет, если он этого не сделает

  • Татьяна |

    Я могу добавить от своего опыта-если я внутренне готова к продаже-то она обязательно состоится на моих условиях-и Вселенная посылает ко мне звонок-человека..и люди приходят и с удовольствием покупают.Возможно им приятно иметь дело со мной-ведь в городе есть обученные мною и самостоятельно люди.где можно взять продукцию vision-но люди идут как Вы подметили за потребностью во 2 очередь-мое мнение-в 1 очередь все таки за пониманием-сервисом-обаянием-искренним отношением…а это редкостный товар в наше время-если он всегда при тебе-то продажи состоятся всегда -просто они бывают отодвинуты во времени.Мне одинаково легко говорить с новыми клиентами или возвращаться к старым-ведь я честна по отношению к ним-продукт ведь правда качественный и результативный а этого сейчас хотят многие-пока другие расставляют преоритеты-я смело инвестирую основные ресурсы в свое здоровье и тех кто мне дорог-это мои близкие и мои растущие лилеры и мои клиенты ..Есть множество разных продаж-спонтанная продажа-спланированная продажа..другие виды -но отличная продажа-это сонастрой на человека и отдача частички души! Анна-Вы продаете Ваш опыт с любовью -это чувствуется а мы приобретаем с БЛАГОДАРНОСТЬЮ!

    Anna Reply:

    Татьяна, я думаю, Вы — хороший продавец и переговорщик 🙂

  • Наталья Бабушкина |

    Анна, мне давно мой руководитель в университете процитировал строки:
    «Бесцветным кажется лишь то, что не окрашено ЛЮБОВЬЮ!»

    ДО наших занятий была уверена — продажи есть дело скучное и неинтересное…Ты своим умением и мастерством раскрасила для меня мир продаж!

    СПАСИБО!!!

    Anna Reply:

    Наталья, спасибо 🙂

  • Елена |

    Аня, отличная статья! Продавайте с любовью и клиенты ответят взаимностью! 🙂

    Anna Reply:

    Именно 🙂

  • Наталья |

    Спасибо за заботу о менее продвинутых пользователях инета,помощь профессионала всегда важна.

    Anna Reply:

    Наталья, я рада, что могу помочь

  • Наталья |

    Помощь профессионала лишней не бывает. Спасибо!

У вас есть мнение? Оставьте свой отзыв:

Имя *
Почта *
сайт