25
Что делать, если у вас есть товар, который сам себя продает?
Рубрика: Маркетинг…и еще пару слов о пользе бесплатного обучения….
Несколько дней назад меня попросили проконсультировать клиентку по вопросу продвижения ее бизнеса в интернет. Когда я узнала то, чем занимается эта женщина, я решила, что помогу ей и проведу консультацию бесплатно – она готовит информационные продукты по социально значимой теме. Тема важная для людей – это касается борьбы с наркоманией и алкоголизмом, я вспомнила, что в детстве собиралась стать врачем и закончила Медицинский университет, в общем – и на старуху бывает проруха 
В процессе разговора выяснилось, что у нее сделан сайт и она активно пишет свои продукты. Я ей объяснила, что ей надо будет сделать, чтобы начать продавать быстрее – как надо создавать систему по привлечению клиентов. Конечно, создание этой системы требует активного участия.
Но эта женщина ( и я знаю – так думают большинство начинающих интернет-предпринимателей) была убеждена в том, что заплатила за создание сайта и сейчас ей надо еще заплатить за его продвижение – и останется только ждать клиентов.
Основное ее утверждение
- у меня уникальный продукт и он будет продавать сам себя.
Друзья, если вы знаете, что ваш уникальный и эксклюзивный продукт «сам себя продает» или «мой продукт нужен всем», то
Вам надо срочно идти учиться продавать
ибо
Ничто само себя не продает. Продается то, что продают и хорошо продается то, что хорошо продают.
Если вы думаете, что продукты в магазине продаются сами – вы тоже ошибаетесь. Чтобы они продавались, надо провести мониторинг, найти хорошее место для магазина, сделать ремонт, купить оборудование, собрать персонал, сделать из него команду, найти поставки по выгодным ценам и качеству, сделать профессиональную выкладку, менять ее и еще много, много всего. Только после этого будет продаваться.
Информационные продукты – отдельная песня. Здесь есть свои особенности – чтобы у вас покупали, вы должны быть интересной личностью, о вас должны знать, надо работать над брендом, надо выстроить цепочку – Front-and и Back-and и еще, еще, еще….
Я понимаю, что человека, который убежден, что ему достаточно создать хороший продукт, заплатить специалистам за создание и продвижение сайта и продукт будет продаваться, очень тяжело убедить в том, что произвести что-то гораздо легче, чем это продать. Это понимают все владельцы успешного бизнеса. И очень часто те сайты, которые делают веб-дизайнеры, совершенно не пригодны для продаж. А деньги, отданные на поисковую оптимизацию, без правильно структурированного и работающего сайта могут вообще оказаться напрасной тратой.
Очень поучительная история с фирмой Sony. Акио Морите, один из основателей Sony, рассказывал о том, что когда они сделали свой первый магнитофон, были уверены, что им достаточно будет показать его потенциальным клиентам и они получат море заказов. Их ожидало горькое разочарование – люди не могли понять, зачем им нужен магнитофон! Он со своим компаньоном был убежден, что их главная задача – производить хорошие товары. Они показывали магнитофон везде – студентам, друзьям, магнитофон всем нравился, но его никто не покупал, потому что все воспринимали его как игрушку и никто не видел его практического применения. А для игрушки он был слишком дорогой.
Они смогли его продать только после того, как вышли на ЦА – им удалось показать его работу в верховном суде Японии. А в то время в судах все печатали стенографисты, поэтому там моментально оценили его ценность и купили около двадцати штук. Это было отличным уроком для Акио Морите и его компаньона – они поняли, что недостаточно иметь уникальных хороший продукт – его надо продавать.
И еще – если вы хотите действительно помочь человеку – возьмите с него деньги за услугу. Будет большая вероятность того, что он сделает правильно, а не так, как он считает, что это правильно.
Анна Вялых.
Анна!!! Ты права не на 100, а на 1 000%. Почему? Все просто! как зубная боль… Когда берешь с клиента деньги, он ЦЕНИТ СВОЙ труд, вложенный в получение этих денег и, соответственно, начинает ЦЕНИТЬ ТВОЙ труд! а коль бес-платно, то и ценить зачем?
Буквально утром 25 мая получила очень хороший, я бы сказала – замечательный урок! от своих партнеров. В январе этого года предложила им бесплатные уроки личные в надежде на быстрое обучение английскому. И?…И ничего! Мало того, что они НЕ учили-НЕ приходили на занятия, упустили возможность обучения, повышения своего уровня знаний и массу чего еще ( я прекрасно отдаю себе отчет в том, УМЕЮ преподносить информацию и материал так, чтобы было не просто понятно, но было интересно и увлекательно! Я УМЕЮ работать ВКУСНО!), затем они начали мне откровенно указывать, что нужны еще группы, потому как им-де не-у-доб-но учиться всем вместе и потому, извольте-ка, Наталья-свет-Брониславна, еще группы набирать! Затем они замахнулись на мой единственный выходной , на воскресенье, затем….много было этих «затем».
У них есть чат в скайпе, который, должна заметить, долгое время мне просто и откровенно мешал работать и отвлекал во время уроков. Я сама несколько раз порывалась выйти из их чата, но…то ли внутреннее ненужное, в данном случае, воспитание и ответственность перед молодыми партнерами мешала мне сделать этот шаг, то ли что-то еще. Не могу сказать.
Сегодня получила в скайпе в личном общении с их «звездами и лидерами» предложение покинуть их чат «в связи с правилами чата», которые были установлены неизвестно кем и когда.
ВСЕ правильно! Получила наизамечательнейший УРОК! – бесплатно сыр в мышеловке. И то еще его надо туда положить, купив предварительно и заплатив за него деньги. + надо было прислушаться к развитой интуиции и выйти раньше, чем «оне» попросили.
все равно же мешали…зачем тянуть нужно было? сама не понимаю…
Больше никому бесплатных уроков не даю! Или в обмен на услуги или за деньги.
Anna Reply:
Май 26th, 2011 at 22:33
лучше поздно понять, чем никогда