24
Увеличение числа потенциальных клиентов
Рубрика: Маркетинг
Обычно этот способ увеличения продаж начинающие предприниматели считают главным. Но это самый дорогой способ, надо об этом помнить.
Только в интернете существует около 20 способов заставить узнать о ваших товарах и услугах. Вам нужно применять и постоянно тестировать разные методы. Работает данный метод или нет, вы сможете сказать только после того, как попробуете именно на своем бизнесе. Когда вы будете пробовать разные методы рекламы и проверять их эффективность, постепенно исключайте неработающие методы.
Изучайте копирайтинг – это то, что помогает продавать словами. Вы сможете писать любую рекламу, не только в интернете. Если будете использовать все правила копирайтинга, то ваше объявление наверняка будет успешным. На эксперименты с рекламой стоит тратить не более 15% рекламного бюджета. Если вы только начинаете бизнес, поищите советов, какие методы применить, но со времени пробуйте и другие. Помните, нет идеального способа для всех, вы можете найти именно свой способ, который работает для вас, но не работает для других.
Основная ошибка при написании рекламных объявлений в том, что люди пишут о себе и о товаре, и совершенно не упоминают, какие выгоды несет этот товар покупателю. Если вы продвигаете свой сайт – напишите, что может человек получить на вашем сайте, какая для него будет польза. Если продаете товар или услугу – опишите, какие положительные изменения это принесет в жизнь покупателя.
Очень кратко о копирайтинге. Что самое важное, на что обратить внимание при написании текста?
Заголовки и вводная часть – это самое важное. Как правило, в офф-лайне человек уделяет 5 секунд, а в он-лайне – 2-3 секунды на то, чтобы определить для себя важность информации. Задача заголовка – чтобы человек начал читать дальше. Не надо стараться вместить в заголовке краткие свойства и преимущества вашего товара. Заголовки даже не должны соответствовать содержанию статьи, главное – он должен заинтересовать читателя. Где брать заголовки? Заведите себе блокнот и записывайте в него все яркие фразы, которые вам попадаются, заголовки в желтой прессе, рекламные слоганы.
Выгоды вашего продукта можно изложить уже во вводной части, если это небольшое рекламное объявление, но обычно это делается в основной части текста, где вы описываете свойства и отличие вашего продукта от аналогов конкурентов. Обязательно придумайте УТП – Уникальное Торговое Предложение. Классический пример – фирма, производящая пиццу, которая первой написала в своем предложении: «Горячая пицца на заказ. Доставка пиццы на дом».
Несколько советов, которые помогут вам проверить свое УТП:
- проверка на противоположность. Представьте свое объявление, переписанное обратными утверждениями. Например, «Наш ресторан готовит только из свежих продуктов» – «Наш ресторан готовит только из пропавших продуктов». Это неправильно составленное предложение. Правильное уникальное предложение должно существовать как в вашем варианте, так и в противоположном;
- попробуйте вставить имя конкурента в ваше торговое предложение и посмотреть, подойдет ли оно к этому имени. Ваше УТП должно подходить только к вашему имени или бренду;
- опробируйте новое предложение на клиентах. Позвоните или напишите письмо, обратившись с новым текстом, и посмотрите на реакцию. Будут ли они проявлять скепсис или доверие, слушая вас?
Пишите на понятном для вашей целевой аудитории языке. Не применяете специальные термины для людей-непрофессионалов. Вспомните про портрет вашего потенциального клиента, и подберите понятные слова именно для него.
Собирайте отзывы о своих продуктах. Такие отзывы должны быть на виду у новых потенциальных клиентов. Используйте их в рекламе.
Большая ошибка – подача рекламы в нецелевую аудиторию. Это ваши выброшенные деньги. Даже если вы считаете, что ваш товар подходит всем – найдите именно ваш круг потребителей.
Когда собираетесь использовать новый источник для размещения рекламы, сначала изучите эффективность этого источника. Поинтересуйтесь у тех, кто уже пользуется таким видом рекламы, например, данным средством массовой информации, насколько это полезно. Люди обычно с удовольствием делятся своим опытом. Пробуйте разные варианты объявления, пока не найдете такое, которое точно работает, и тогда уже пользуйтесь им долго.
Используйте совместную рекламу, найдите себе партнера, с которым вас связывает одна и та же целевая аудитория. Покупая продукт партнера, клиент обратит внимание и на ваше предложение. Это метод дополнительной покупки.
Тестируйте как можно больше рекламных каналов: е-мейл рассылки, звонки, листовки, флаеры, доски объявлений, средства массовой информации, форумы и сообщества. Не отказывайтесь от какого-то способа из-за лени или считая, что у вас и без того дела идут хорошо.
Анна Вялых.
Благодарю! Очень полезные советы.