5
Как подсчитать эффективность контекстной рекламы
Рубрика: ТренингиСегодня я расскажу вам, как просчитать и улучшить основные показатели контекстной рекламы. Расчеты эти совсем несложные и они помогут вам сэкономить много денег. Конечно, можно просто бездумно сделать рекламное объявление, запустить его и вы получите каких-то посетителей и часть из них, возможно перейдет потом в категорию клиентов. Но гораздо продуктивней знать заранее каким образом будут расходоваться ваши деньги и как сделать контекстную рекламу действительно недорогой.
Итак,
- Первый и основной показатель называется CTR. Он выводится в процентах и показывает отношение числа показов объявления к числу кликов. Например, ваше объявление посмотрели 100 человек и 1 человек из этого числа кликнул по нему. Это означает, что CTR данного объявления будет составлять 1%. Возможно, вы подумали, что это очень мало. Но в интернете ваше объявление будет показываться тысячам людей за день и вы сможете легко набрать несколько сотен целевых посетителей на ваш сайт. Обычно, у новичков CTR гораздо меньше единицы. 1-2% – это считается нормальным показателем. Ну а если он у вас больше 4%, то вас можно поздравить – вы уже являетесь профессионалом в этой области.
- CTC – это средняя цена клика. Здесь, я думаю, все понятно – этот показатель показывает, сколько Вы платите за каждый клик. Но самое интересное то, что CTC может уменьшаться. И Яндекс сам будет уменьшать его для вас, если показатель CTR будет увеличиваться1 Простым языком это означает, что – чем лучше ваше объявление, чем более оно привлекательно для посетителей Яндекса, тем более ему интереснее с вами работать и Яндекс идет вам на встречу, снижая для вас цену рекламы. Как вы думаете – стоит учиться писать привлекательные объявления?
- ROI – прибыль на инвестиции. Наиболее сложный показатель в расчете. Он определяется отношением вложением в рекламную компанию к прибыли, полученной от нее. Этот коэффициент высчитывается для разных рекламных компаний и позволяет отследить эффективность того или иного рекламного инструмента.
Самый простой способ расчета:
ROI = дополнительная прибыль / инвестиции в рекламу = (выручка,
сгенерированная в результате вложений в рекламу, — полная себестоимость) /
инвестиции в рекламу.
Например, вы продаете продукт, стоимостью 1000 р. Чистая прибыль с продажи
одного продукта составляет 600р. Вы провели рекламную компанию и за неделю
потратили 2000р. При этом у вас было 7 заказов и чистая прибыль составила
7х600=4200р. Расчитываем ROI
4200 /2000 = 2.10
Если ROI больше единицы, значит ваши инвестиции окупаются. Если он меньше единицы – рекламная компания убыточная. На самом деле в расчете этого показателя участвуют много промежуточных показателей.
Допустим, мы рекламируем страницу подписки. Из 500 человек, которые пришли на вашу страницу, подписались 100 человек. Это означает, что процент конвертации страницы равен 20%. На этот процент влияют качество вашей целевой страницы (насколько она соответствует рекламному объявлению и насколько она смогла заинтересовать посетителя для подписки на рассылку).
Далее – из этих 100 человек только один сделал покупку благодаря вашим интересным письмам. То есть процент конвертации через e-mail маркетинг составил в этом случае 1%.
Окончательный ROI зависит от качества этих всех слагаемых. Здесь я хочу показать вам, как можно увеличить ROI только увеличив CTR.
Допустим CTR вашей компании составлял 1% и вы смогли его увеличить до 1.5%. Может показаться – каких-то жалких 5%, что они могут дать?
Давайте посчитаем.
У нас было:
Бюджет компании 2000р.
CTR 1%
Количество кликов в неделю 700.
При проценте конвертации в клиентов 1% мы получили 7 продаж и заработали всего 4200р. (600р. с одной продажи)
Увеличение до 1.5% CTR означает, что за ту же потраченную сумму в неделю –
2000р, вы получили не 700 кликов, а 1050. Это означает, что у вас произошло не 7,
а 10 продаж. Вы заработали 6000р. вместо 4200 и получили ROI равный 3.0.
Не буду больше утомлять вас расчетами, надеюсь вы поняли насколько малейшее увеличение такого показателя как CTR моментально влияет на величину вашей прибыли. Как именно его увеличить с помощью достаточно простых приемов, я вам покажу на тренинге «Конец мучениям или как, наконец, быстро получить новых клиентов с помощью контекстной рекламы», который пройдет уже совсем скоро.
Если вы еще не зарегистрировались на этот тренинг, сделайте это быстрее, т.к. я уже более никогда не буду проводить его по этой смешной цене в 1000руб, ведь на тренинге я расскажу, как вы сможете сэкономить не один десяток этих тысяч и при этом получать большую прибыль за меньшие деньги.
Анна Вялых.
