Продаем Красиво

А знаете ли Вы основное правило маркетинга?

Основное правило маркетинга это – ТЕСТИРОВАНИЕ. Причем тестировать надо все и всегда, даже если Вам кажется, что это проверенный метод и улучшать его не надо.

Когда вы приступите к этому интересному занятию, надо выбрать одно звено из цепи продаж и начать изменять только это звено. Например, Вы не очень довольны ценообразованием Вашего продукта. Смело меняйте цену и смотрите на сколько увеличился Ваш товарооборот. Тестировать очень удобно, используя контекстную рекламу. Например, у Вас есть готовый рекламный текст, где вы увеличиваете цену на 5%, на 10%, может быть на 50% или уменьшаете. В течение нескольких дней Вам станет ясно, какая цена для этого продукта оптимальная. При этом – добивайтесь устойчивого результата, то есть, чтобы сделать выводы, недостаточно несколько продаж в течение, например, одного дня. Надо убедиться, что тот результат, который Вы получили – это устойчивая тенденция.

Если Вы решили протестировать заголовок, то меняете ТОЛЬКО заголовок, делаете несколько вариантов и запускаете в рекламу. В течение некоторого времени отслеживаете результаты.  Если Вы экспериментируете над упаковкой – меняете ТОЛЬКО упаковку. Иногда даже может сыграть роль небольшая надпись на упаковке или вставка картинки и получается совсем другой результат.

Конечно, есть соблазн поменять сразу несколько вещей, в которых Вы сильно сомневаетесь, но, в этом случае Вы не сможете понять, что же именно привело к увеличению продаж и использовать этот прием в последующем.

Это касается и Вашего сайта, когда Вы решили внести какие-нибудь изменения.

Анна Вялых.